АВТОР И ВЕДУЩИЙ
Евдокимова Ольга Григорьевна
Москва
подробнее...
Общая информация
Цель:1. Обучить основным навыкам успешного ведения переговоров, партнерских сделок.
2. Сформировать стратегии ускоренного достижения результата на различных уровнях: эмоциональном, логическом, психологическом.
Форма проведения:
Мини-лекции с анализом и обсуждением результатов. Упражнения и деловая форма игры с обработкой полученных знаний, формированием навыков. Рабочая тетрадь и видеосъемка.
Структура содержания тренинга:
Успешность работы организации зависит от эффективных переговоров, которые являются неотъемлемой деятельностью руководства разного уровня. Участие в тренинге позволит обрести базовые закономерности успешного переигрывания собеседника без шаблона фраз и выражений. Часть информационного содержания тренинга состоит по применению получаемых техник в переговорах с подготовленным собеседником, как противостоять манипуляциям, одерживая победу над теми, кто использует приемы зарубежных кампаний.
• Подготовка к переговорам: психологический настрой на создание эмоционального состояния на победу. Определение ролевых функций (если в переговорах два и более человек), отслеживание их в переговорах.
• Приемы и техники быстрого переключения позиций: отследить поведение партнера и свое поведение, видеть целостную ситуацию переговоров.
• Формы и способы работы с приемами оппонентов, чтобы использовать их в переговорах: способы работы с возражениями, активными атаками (нападениями), агрессией ,манипуляцией с применение форм нейтрализации. Работа с несколькими представителями противоположной стороны одновременно, распределение ролей.
• Научиться основным приемам воздействия на оппонента во время переговоров: распределение и передача ответственности, сбор информации по трем каналам восприятия (вижу, слышу, действую).
С целью достижения выгоды отвечать на неожиданные и каверзные вопросы. Стратегии реагирования на критику, давление или отказ. Умение держать паузу и их смысл изначение на разных этапах переговоров.
Научиться основным лингвистическим оборотам, встроенным в речь с целью косвенного внушения во время переговоров.
Продолжительность тренинга: от 8 ак.ч.
Вход на сайт
Новые лица
-
Попкова Наталья Владимировна
Город: Нижний Новгород
подробнее...
-
Минченок Даниил Фёдорович
Город: Санкт-Петербург
подробнее...
-
Богданова Галина Николаевна
Город: Белгород
подробнее...
2014 © Справочник Психологи России. Соглашение о конфиденциальности | Правила