АВТОР И ВЕДУЩИЙ
Князев Александр Михайлович
Москва
подробнее...
Общая информация
Деловая играЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Целевая аудитория:
1. Все, кто заинтересован в эффективном управляемом взаимодействии, направленном на достижение цели. Все, кто испытывает трудности в коммуникативном противоборстве. Все, кто заинтересован в овладении современными психологическими технологиями изучения партнеров по переговорам и управления ими в переговорных процессах.
2. Организации, заинтересованные в подготовке специалистов к проведению переговоров, направленных на достижение различных целей.
Цель игры:
Обучение участников определению особенностей партнеров по переговорным процессам и управлению ими на основе применения современных психологических технологий.
Содержание игры:
Определение сущности и особенностей понятий «общение» и «переговоры. Знакомство с языком схемотехники. Схемотехническое обоснование и структурирование представления об эффективности переговорных процессов. Определение особенностей работы в группах. Экспертиза личности партнера по переговорам и построение стратегемы ведения переговоров (на основании экспертизы по видеоматериалам). Экспертиза партнера по переговорам в группах с построением эффективной подстройки. Определение сильных и слабых сторон личности в переговорах. Механизмы построения переговоров и речевые подстройки в связи с заданной иерархией характеристик личности. Демонстрация взаимодействия в переговорах с различными людьми. Стимулы прямого и косвенного контроля в переговорах. Конструирование и презентация способности выстраивать стимулы прямого и косвенного контроля. Эмоционально насыщенные переговоры. Переговорные процессы (театрализация). Совместимость в переговорных процессах. Основания и особенности. Мышление переговорщика. Стратегемы саморегуляции в переговорах. Переговоры в конфликте или конфликтные переговоры.
Проводит игру:
КНЯЗЕВ АЛЕКСАНДР МИХАЙЛОВИЧ - кандидат наук, доцент Российской Академии Государственной Службы при Президенте РФ; профессор ИПК работников Гостелерадио, тренер российско-французкого института PR при МГУ им. Ломоносова, преподаватель Высшей школы экономики, ректор Института деловых игр.
Продолжительность программы:
Минимальная – 6 часов
Оптимальная – 18 часов
Формат: 1-3 дня
Группа до 15 чел.
По итогам игры выдаются свидетельства
Предоставляются методические материалы
Вход на сайт
Новые лица
-
Попкова Наталья Владимировна
Город: Нижний Новгород
подробнее...
-
Минченок Даниил Фёдорович
Город: Санкт-Петербург
подробнее...
-
Богданова Галина Николаевна
Город: Белгород
подробнее...
2014 © Справочник Психологи России. Соглашение о конфиденциальности | Правила